侵犯软件著作权谈判策略：以合理合法为先，以合作共赢为目标

在当前新媒体风起云涌的时代，软件著作权的保护显得尤为重要。在软件开发与使用方面，正确处理软件著作权问题，不仅需要认真遵守相关法律法规，还需要善于运用谈判策略，在合理合法的前提下，达到合作共赢的目标。

一、软件著作权的概念和保护

软件著作权是指软件产品或软件作品的知识产权，是软件开发者所享有的权利。法律对软件著作权的保护，主要涉及到以下方面：

1.保护软件源代码，防止侵犯者复制、公开、传播、篡改等行为。

2.保护软件外观，防止侵犯者模仿、盗用、改造等行为。

3.保护软件授权，防止侵犯者未经授权使用、销售等行为。

二、软件著作权侵权行为的形式和表现

软件著作权的侵权行为多种多样，不同的行为形式会存在不同的表现方式。这些侵权行为主要有：

1.盗版行为，即未经软件开发者授权，非法复制、销售软件。

2.反汇编、反编译、反混淆等行为，即未经软件开发者许可，对软件进行非法破解、修改。

3.违约行为，即使用软件时违反授权、协议、合同等规定。

三、软件著作权侵权谈判策略

面对软件著作权侵权问题，软件开发者可以采取多种谈判策略，以达到合理、合法、合作共赢的目标。

1.合法手段优先

在与侵权方进行谈判时，要优先采取合法手段，如通过起诉或仲裁等方式，依靠法律手段解决侵权纠纷。在此之前，也可以采取其他和平手段，如和解、调解等方式。

2.重视证据

在谈判过程中，软件开发者需要充分准备证据，通过软件注册信息、销售合同、授权协议等形式证明自己的合法权益。同时，要重视侵权方提供的证据，分析、评估证据的真实性和有效性，对相关证据做出专业的辨析，从而取得更好的谈判结果。

3.综合利益平衡

在软件著作权侵权谈判中，软件开发者不应仅考虑维护自身权益，而是应根据实际情况，综合考虑双方利益，寻求合作共赢的解决方案。在初步解决问题后，可以通过谈判协议、合同约定等方式，确保问题得到长期解决和维护。

4.合作重在长期

软件著作权侵权谈判中，软件开发者应该注重合作，以长期合作为目标，促进侵权方对软件著作权的合法认知和保护。通过积极展示产品质量、售后服务、技术保障等方面，增加对方对自己的信任，从而建立并加强合作关系。

四、结语

鉴于当前软件著作权保护的重要性，软件开发者需要认真探索谈判策略，有效保护自身权益。在软件著作权侵权问题的解决中，要以合理、合法、合作共赢的原则为核心，寻求长期的合作伙伴，实现双方的利益最大化。相信在未来的追求和发展中，软件开发者一定会更加重视软件著作权问题的保护，为自身和整个行业的健康发展做出更大的贡献。